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【微酒关注】巨人再演“市场天选”!黄金酱酒,新一轮的财富收割来了
发布时间: 2020-06-16

疫情发生后,对于原本就在进行分化的白酒行业,无疑是雪上加霜。生意难做,“砍产品”成为今年酒水经销商做的最多的事情。

 

近日,微酒记者在全国多个市场走访中,总会有不少经销商向微酒打听黄金酱酒这个品牌,都想去做黄金酱酒。带着好奇,微酒深入的了解了黄金酱酒的前世今生。

 

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01

巨人天选,例无虚发

 

在中国企业中,能够称之为“传奇”的企业,不会太多,而“巨人集团”绝对算一个。

 

1997年,巨人集团旗下的保健品脑白金上市,截止2016年累计销量达到4.6亿瓶,这个专攻老年人安神助眠的保健品已经畅销了22年。

 

2001年,黄金搭档上市,巨人集团这次将目标群体对准了更广泛的群体,黄金搭档与脑白金占据保健品行业的半壁江山。

 

2004年,巨人开始研发征途,2007年征途同时在线突破100万,成为全球第三款同时在线超百万的网游。

 

2008年,巨人投资的黄金酒上市,上市三个月,销售突破7个亿,成为保健型白酒的创造者。

 

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从脑白金到黄金搭档再到征途,巨人为我们上演了一出出营销大戏。眼光独到的巨人,在产业和方向的选择上,这四次的选择非常准确,在给行业带来震惊的同时,也让行业更加敬佩。“跟着巨人走,好处都会有”一时间在业内广为流传,巨人成为行业选择的风向标。

 

如果说一次成功是偶然,那么,多次的成功绝不是偶然。巨人10多年中的四次投资,为什么都能够取得成功?

 

如果将时间拨回去,可以发现看似杂乱无章的产品,其实背后都贯穿着一条线,那就是围绕着消费需求。


1997年,中国经济迅速发展,人们的消费水平提高,一部分有经济能力的群体,需要健康又适合礼品消费的产品,脑白金的出现解决了给长辈送礼的难题。

 

2001年后,消费从吃好到吃出营养转变,女性群体与青少年群体在家庭中更看重营养,黄金搭档满足女性与青少年群体对钙铁锌硒的营养需求。

 

2004年,中国互联网时代刚刚开启,从游戏机到网游,人口众多的中国,网游市场必定潜力无限,征途满足年轻一代消费群体的游戏需求。

 

2008年,白酒行业都在围绕社交饮用的场景下竞争,专攻亲情礼品的白酒很少,黄金酒的保健白酒,开辟了一个新的礼品赛道。

 

事实证明,巨人投资的四次选择的成功,来自大量消费者心智研究的,围绕当下的消费需求,以及对消费心理的精准把握。

 

巨人集团曾提出观点,花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。


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可见,洞察消费需求、满足消费需求,才是巨人在讯息万变的市场中无往不胜的法宝。

 



02

算定乾坤,落子酱酒

 

2020年,巨人投资再次出手,这次的目光落在了酱酒身上。

 

2020年1月7日,贵州省仁怀市黄金酒业股份有限公司成立,地处茅台镇7.5平方公里核心酱酒产区,年产优质酱酒5000余吨,5-10年以上高端酱酒储能达2万余吨。

 

时隔多年,第五次出手的巨人投资,再次出手不凡。那么,巨人为何看上了酱酒产业?

 

近年来,在消费层面,尤其是中高端消费层面,一个普遍的认知是理性饮酒,而“理性”在实践上的体现则是“少喝点,喝好点”、“喝好酒、喝健康酒”。


酱酒各个生产环节均存在严苛的要求,从原料到产区,从工艺到储存、勾调等诸多要素共同保证了酱酒上乘的品质。

 

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从生产厂家到经销商层面铺天盖地的关于酱酒“12987”酿造工艺和至少三年时间储存、从酿造到销售需要五年光阴的传播,使得消费者愿意相信酱酒是历经岁月沉淀的好酒。

 

酱酒凭借先天的品质优势无疑成为消费者“理性消费”的第一选择。

 

有品质,也要有市场,酱酒热,热在全国。从数据上来看,产能在3%的酱酒,销售占据10%以上,未来3-5年酱酒规模将达2000亿。

 

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显然,巨人投资再次选择对了方向。

 

值得注意的是,巨人的每次选择,背后都成就了一批经销商,从脑白金、黄金搭档到黄金酒,在品牌成长壮大的同时,也给经销商提供了成长的空间。这也是为什么全国各地经销商比较关注黄金酱酒,因为黄金酱酒将成为经销商第五次创富的机会。

 



03

黄金酱酒,新一轮的财富收割

 

“做企业就如同高台跳水,动作越少越安全”。这是巨人一直倡导的经营理念。在黄金酱酒身上显现的淋漓尽致。

 

从1月份上市到6月份,在5个多月的时间内,黄金酱酒速度之快,手法之精准,战略之清晰,让行业内外都刮目相看。


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在产品上,黄金酒业完成了产品梳理、价格定位及下线投产等工作。黄金酱酒产品体系将按价格和对应消费层次分为三类品牌:一类品牌是黄金酱酒系列,如国宾级、大师级、贵宾级等;二类品牌是黄金系列,如黄金坛酒、黄金庄园、黄金1号、黄金VIP、黄金液等;三类品牌是带黄金logo系列,如荣耀、富贵吉祥、荷花等。

 

截至目前,黄金酱酒带“黄金字样+后缀”系列的酒已经达到今年开发目标,并将停止开发。

 

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在组织上,黄酒酒业公司成立直营团队,以省会、地级及县级城市布点启动全国招商,重点区域打造核心样板市场。业务版图全面覆盖东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南等七大片区及直属市场,通过直接及间接招商,完成点对点布局。

 

在经销商层面,2020年,黄金酱酒将在全国范围内募集200家团购商,单例营收过80万,力争团购渠道收益在首年达到1.6亿;首年招募贴牌商30家,单例营收1000万,力争贴牌收入首年达到3亿;与此同时,完成50家专卖店及体验馆招商,力争首年销售收入完成1亿。

 

在经营层面,黄金酱酒还将通过成立合作分公司的形式,以省会城市、地级、县级为单位,由大区总监选择合作对象,公司统一授权任命分公司总经理,受大区总监的业务指导和管理,和大区一起享受股权激励。



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除此之外,黄金酱酒还制定了三大原则,以提升所有经销商积极性,保障股权激励切实有效——无资本金投入原则:经销商不需投入资本,通过销售来获得股权比例;共同做大原则:经销商做大股权激励总盘,总销售任务完成比例越高,获得的股权越多;多劳多得原则:经销商做自己所在区域的份额,销售越大则获得的股权比例也越大。

 

从产业价值链定位来看,黄金酒业紧紧抓住企业价值链上“产”、“营”、“销”的环节。通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。这一点上,黄金酱酒无疑给行业带来新的认知。